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玩转微信手Q购物和京东微店

时间:2020-07-30 10:54:25 阅读:- 来源:
摘要11月27-28日,深圳 五洲宾馆,易观国际主办的2014易观互联网创新大会隆重开幕,大会吸引了百家知名企业、数千听众前来参会。为期两天的大会围绕“创新制胜”的主题,易观国际与众多行业知名人士探讨互联网热门议题,分享新时代的互联网创新之道。

11月27-28日,深圳 五洲宾馆,易观国际主办的2014易观互联网创新大会隆重开幕,大会吸引了百家知名企业、数千听众前来参会。为期两天的大会围绕“创新制胜”的主题,易观国际与众多行业知名人士探讨互联网热门议题,分享新时代的互联网创新之道。

玩转微信手Q购物和京东微店

以下是京东微信手Q营销中心总经理 谢立云的演讲实录:

尊敬的各位来宾,易观的朋友们,上午好!今年有一个很重要的事情是腾讯电商和京东的合作,快一年了。跟大家分享大家分四块:

第一,移动改变生活。

第二,京东和微信手Q购物。

第三,京东无限、商机无限。

第四,玩转京东微店。

关于京东微店看到很多报道。2014、2015之后移动互联网成为大势所趋,目前看到的数据是6.86亿,是相对比较保守的估计。移动互联网应用中80%是微信的用户,83%的用户是手机QQ用户。现在玩手机QQ少一点,但是依然量很大的,尤其是学生市场、工人市场很普遍,因为他们的圈子就在QQ上。

去年京东和腾讯联合以后主要有三块:微信、APP、QQ。

玩转微信手Q购物和京东微店

大家可以打开手机,版本已经变了,加了一个微店。在微信发现下面有一个购物。不到一年时间里对这个版本进行了更新。下面着重讲一下微店。

大家从去年开始到今年一直炒微店。一级入口和二级入口的差别一级是偏新型的渠道,主要给有新颖、概念的产品做。一些手机的首发、有文化范儿去做或者说有品牌定位的。还有一种没有品牌,产品性价比比较好,我做单品,做一个秒杀。

在微信的钱包有一个京东精选,做了非常特色的东西,京东直供。在手Q有对应的东西,位于手Q用户年轻化的特点,有超划算、耍大牌,手机QQ端也有微店的概念。我们在腾讯上有很多产品,有QQ会员、QQ钱包。

玩转微信手Q购物和京东微店

另一方面,我们与京东合作以后有京东强大的物流,目前是中国最大的B2C物流提供者,有海量的品牌、海量的商品,可以做什么?一方面大量的时间来做渠道的下沉,另一方面SNS营销、品牌传播、更多新玩法。今年12月底更多营销的玩法和大战,后面的战争会更精彩。

我们也把今年总结的东西分享,把做的一些方法进行总结,有线下线上互动、游戏互动,我们也有一些游戏邀请大家打假等游戏活动。红包,今年很多人都收到,我相信在座有一半以上的人都收到过我今年发的红包,还有拼购,限时抢购。

在座的玩过红包合体的举一下手机,占到1/5的比例,传播力非常强。昨天易观给我们颁发了微信营销的金奖。现在看到的是我们做的非常有意思的概念,也是获得的一个移动营销案例的奖项,三分钟卖了388台smart。当时拿到这个案子是非常忐忑不安的,14万一台的smart怎么卖?

玩转微信手Q购物和京东微店

这个产品有一个特性,其实跟smart一样的,但是重新做了一个设计,进行预约。预约过程中,手机重力感应系统做360度旋转可以看场景,玩、转发、预约,有两千多交定金的预约。第六天我就有谱了。smart进了2000多台,给了我388台。第六天刚刚到公司,就卖完了,用了3分钟就卖完了,显示出微信强大的高端能力和传播力。之后进了一些热销机型。如诺基亚、飞利浦促销。

拼购,像是团购,这种玩法做了很多,明年会大规模的推广。

玩转微信手Q购物和京东微店

1分钱抢面膜,邀请五位好友,每人1分钱抢面膜,传播力非常强。光棍节前夕做了保暖内衣的脱光活动,参赛人8000多人,给销售账号拉粉到86万。为了做这个活动,初期投入的流量20多万人。这个传播是上千万的,有些人看到了没有顶而已。

手机屏比较小,技术又比较强,短决策链的商品爆发。

京东微店,微店大家生活中听到非常多,在很多场合我都讲,我分成三类,一个是微信开发的功能性产品,偏O2O一些运营相对少一些。第二,第三方渠道开发的。一般偏中小型的多一些,商家偏品牌。

玩转微信手Q购物和京东微店

经过两个月的调整和规划以后,微店可以下挂到自己的服务号上,自己拉粉,自己成交,自己上自己的商品。大家可以扫看一下。我们的微店有五个优势:

第一,京东品牌的支持,店铺转化率高。

第二,与京东微信、手Q大入口无缝对接。

第三,服务标准统一。

第四,与京东商品PC端完全打通。未来会开放不进入PC也可以。

第五,去中心化的结合。

入驻PC以后,可以开一个京东微店,进行统一的装修,有统一的管理后台,报名我们的活动,还可以挂到公众账号管理自己的粉丝,我们也可以给一定的补贴。

现在看到的是同时保留中心化和去中心化的特点,无线端大部分是去中心化的。我给你服务的支持、广告的支持与自己自主去引流,把品牌的影响力、品牌的粉丝两个完美结合在一起做一件事情。现在看到的是已经入驻的品牌,欢迎很多知名品牌,也欢迎一些有特色的中小品牌,目前有80多家绑定账号。

今天时间比较短,不想耽误大家中午时间,谢谢大家!

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